Spletni marketing

Zanimanje za spletni marketing, po svetu, narašča (vir 1). Ne sicer za vsa področja spletnega marketinga, enako, a vendar… Email marketing in vsebinski marketing pridobivata na veljavi, zanimanje za affilaite marketing pa npr. upada.

V spodnji objavi je podrobneje pojasnjeno kaj je spletni marketing, čemu spletni marketing uporabljati in kateri so glavni razlogi za uporabo marketinga na spletu. Na koncu pa so podani še nekateri primeri učinkovitega spletnega marketinga (iz slovenskih praks).

Kaj je spletni marketing

Spletni marketing je področje, ki spada pod širši pojem digitalnega marketinga, s tem, da se spletni marketing opsredotoča predvsem na trženje na spletu, medtem, ko se digitalni marketing, zraven spleta, osredotoča še na druge digitalne platforme (npr. televizija, digitalni panoji, itd…).

Spletni marketing sestavlja več področij, od katerih so najbolj uporabljana naslednja:

• optimizacija spletnih strani
• plačljivo spletno oglaševanje
• email marketing
• vsebinski marketing

Optimizacija spletnih strani služi za organsko, neplačljivo pridobivanje novih obiskovalcev na spletno stran. Slabost SEO optimizacije je čas, ki je potreben, da pride do rasti števila obiskovalcev, prednost pa je v tem, da zanjo ni treba odšteti denarja (če veste kako izvajati SEO).

Plačljivo spletno oglaševanje ima prednost v tem, da takoj poskrbi za dotok novih obiskovalcev na spletne strani. Slabost pa v tem, da je zato potrebno odšteti denar. Pri čemer podjetja, ki se naslonijo, izključno na plačljivo spletno oglaševanje, čez čas, tvegajo, da je njihov poslovni model prodaje na spletu, preveč odvisen zgolj od plačljivh spletnih kampanj.

Email marketing se naslanja na trženje s pomočjo pošiljanja e pošte, pri čemer je treba znati biti subtilen in strateški, saj je treba na dolgi rok, skrbeti, da baza prejemnikov e pošte narašča in ne upada (kar se rado zgodi pri preveč agresivni email prodaji). Pri email marketingu tudi pomembno vlogo igra razumevanje konceptov pull marketinga in lead nurturinga.

Vsebinski marketing je področje, ki opredeljuje kreacijo najrazličnejših vrst vsebin za potrebe spletne predstavitve, promocije in prodaje. Žal večina deležnikov pri spletnem trženju, vsebinski marketing enači zgolj z bloganjem in kvečjemu ustvarjanju prodajnih besedil na pristajalnih straneh in podobno. V resnici pa je vsebina pravzaprav na spletu, vse. Od predgovora v objavah na socialnih omrežjih, objavljanja slik in video vsebin, pisanja knjig, katalogov, pdf priročnikov, itd… Glavni izziv vsebinskega marketinga je predvsem kakšno vsebino plasirati na katerem kanalu, v kakšni dinamiki, kateri publiki.

NAMIG: Če potrebujete uporabne in praktične napotke za vaš spletni marketing, preverite ponudbo različnih tečajev za digitalni marketing, na povezavi.

Čemu uporabljati spletni marketing

Spletni marketing je smiselno uporabljati predvsem zaradi naslednjih razlogov:

• vaše stranke so prisotne na spletu. Ne glede na to kakšen je vaš pogled na spletni marketing in ne glede na to ali si vi sami želite spletnega nastopa ali ne, vaše stranke na spletu so. Z vami ali brez vas. Če sami ne boste uporabljali spletni marketing, ga bo uporabljala vaša konkurenca.
• spletni marketing je priložnost za dvostransko komunikacijo s svojimi kupci. Medtem, ko po nekaterih ostalih marketinških kanalih (npr. televizija, časopis, revije,…) lahko svojo publiko nagovarjate zgolj enostransko – iz vaše strani, proti njim, velja za spletni marketing, da omogoča obojestranko komunikacijo. S tem pa širši spekter možnosti plasiranja vsebin. S spletnim marketingom in dvosmerno komunikacijo lahko vstopite na socialna omrežja, spletne forume, omogočite komentiranje na blogih vaše spletne strani, itd….
• spletni marketing omogoča personalizirano izkušnjo. To pomeni, da se preko marketinga na spletu, potencialnih kupcev, lahko dotaknete z osebnim naslavljanjem (npr. v email marketingu ali pri trženju na socialnih omrežjih)
• spletni marketing, za razliko od tradicionalnih oblik trženja, predstavlja  priložnost za bistveno bolj natančno targetiranje oz. ciljanje, s tem pa posledično vpliva na optimizacijo stroškov izpeljave marketinških kampanj
• spletni marketing prispeva k povečanju vidnosti spletnih strani in blagovnih znamk (tudi izven meja lastne države). Vse to počne bistveno hitreje in ceneje kot klasične marketinške poti (sejmi, katalogi, itd…)

Glavne koristi spletnega marketinga za podjetja

Glavne koristi spletnega marketinga so:

• hitrost izvedbe marketinških kampanj. Poskušajte izpeljati marketinško kampanjo čez časopis ali online. Izmerite čas od dogovarjanja, priprave in objave oglasa v časopisu do objave oglasa na spletu.
• prilagodljivost oglaševalskim platformam. Poskušajte pripraviti en oglas za časopis in en oglas za televizijo. Po drugi strani pa, poskušajte pripraviti oglas, za eno spletno stran in drugo. Izmerite čas in koliko dela ste potrebovali za eno ali drugo opcijo.
• merljivost rezultatov. Poskušajte izmeriti izplen oglaševanja od časopisov, napram izplenu oglaševanja od enega oddanega spletnega oglasa. V spletnih oglasih lahko merite doseg (v absolutnih številkah, ne s številko naklade časopisa), odziv na spletno objavo, kar morate za časopis urediti z izrezom kakšnega kupona ali organizacijo nagradne igre, itd….

Primeri učinkovitega izvajanja spletnega marketinga

V nadljevanju so prikazani nekateri slovenski primeri učinkovitega izvajanja spletnega marketinga, pri čemer je ob vsakem omenjenem prikazu tudi kratka razlaga kako se dosega opisovana spletna učinkovitost.

Spletni marketing v finančni panogi (prvafina.si & ebonitete.si)

Na dveh povezavah v nadaljevanju, je prikazan rezultat izvajanja spletnega marketinga na področju optimizacije spletnih strani. Na prvi povezavi (prvafina.si) je prikazana spletna stran prvafina.si na Googlu, kjer boste opazilli, da se prva finančna agencija, na Googlu, nahaja na prvi strani z več ključnimi besedami (faktoring, mednarodni faktoring, mednarodni factoring,…).

Na drugi povezavi je prikazana spletna stran ebonitete.si na Googlu. Tudi tukaj boste opazili, da se ebonitete.si nahaja na Googlu, na prvi strani za več ključnih besed (bilanca stanja, kaj je bilanca stanja, bilanca podjetja, bilance podjetij,…)

SEO optimizacija spletnih strani je niz spletno marketinških aktivnosti, ki prispevajo k temu, da se internetne strani, znajdejo na prvi strani Googla, posledično pa s tem pritegujejo več obiskovalcev.

Vsebinski marketing na primeru Magus.si

Magus.si je spletna stran, ki vsebinski marketing na področju odpravljanja najrazličnejših bolečin, ki se pojavljajo v hrbtenici, križu, nogah, ipd… vnovčuje že vrsto let, saj tisti uporabniki Googla, ki iščejo rešitve za njihove bolečine v hrbtenici, zagotovo naletijo na njihove vsebine. Primer kako se izvaja vsebinski marketing za tiste, ki raziskujejo z Googlom bolečine v hrbtenici, poglejte na povezavi.

Dodatne informacije:

• dodatne, uporabne nasvete na temo spletnega marketinga in še posebej SEO optimizacije, boste našli na povezavi Spletni marketing in SEO optimizacija na Omega3.si
• ena od najbolj preverjenih spletnih praks, ki sodi med bolj učinkovite je, da v svoji panogi natančno opazujete kako se spletnega marketinga lotevajo vaši konkurenti. Nič ni narobe, če si njihove prakse, s svojo unikatno dodatno vrednostjo, sposodite pri njih. Če ste slučajno v panogi prodaje šumečih tablet, opazujte kako se spletnega trženja loteva medex.

Viri:

1 – 42 Digital Marketing Trends You Can’t Ignore in 2021